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对于建陶行业而言，2018年至今市场的关键词绝对是“渠道裂变”和“消费升级”。在新形势下最先做出反映的，也肯定是处于市场“前线”的终端经销商。

各瓷砖品牌经销商之间的竞争愈演愈烈，想要在现有的市场份额内里抢蛋糕，首先要把手里的勺子变得更大，才气挖到更多。想必大家都知道，经销商的勺子指的是”营销手段“和”服务能力“。近几年，不停涌现打着赋能终端、签单神器旗号的设计软件，它到底是何方神圣，笔者通过多方查探，为你揭开其真面目。

3D云设计软件究竟是什么？ 3D云设计软件其实是一种虚拟现实编辑器，这种软件的用途主要包罗三维场景的模型导入、后期编辑、交互制作等等，其中提供了大量的支持工具和辅助库协助用户快速制作出一个场景。这类软件在陶瓷这个传统行业也被广泛应用，包罗现在正盛行的720°VR全景展厅，终端一键铺砖出设计效果图等等。3D云设计软件和3Dmax相比，就是半专业工具和专业工具的区别。

好比用手机和专业相机照相，专业相机肯定拍的更好，可是手机用起来却越发的简朴利便。它的操作只需要用户有入门的3Dmax建模和渲染基础，而且对软件稍加学习，就可以很是利便快速地制作出家装效果场景。这样一来，瓷砖经销商既可以满足消费者的设计需求，又能淘汰聘请驻店设计师的成本。

卖砖的成为设计软件的用户，似乎有些不行思议。其实对于从来没有用过此类软件的新手来说，简直会以为有点难；可是对于有使用基础终端经销商来讲，基本上都能够使用内里那些功效来为客户做设计服务。

现如今，甚至有一些设计师也开始用如酷家乐、三维家之类的设计软件，因为它越发利便快捷，颠覆了设计师平时对CAD和3Dmax的使用观点。学Java的为什么会盯上搬砖的？ 那么又有一个问题，这些软件公司为什么会把眼光对标在建材家居行业上呢？1.用设计软件为陶瓷行业赋能，实现消费者“所见即所得”三维家华中区总司理许加富曾在某个集会上表现，陶瓷是一个很是传统的行业，已往这个市场不缺订单，可是最近几年工业发生了变化。如今80后、90后已经成为了行业消费主体，他们买自己喜欢的、美的工具。

冷冰冰的瓷砖如何体现得更美，就需要通过设计工具去实现。其实他们和陶瓷厂家一样，希望与经销商互助，助力卖方做好服务，同时也优化买方的消费体验，实现“所见即所得”。2.3D云设计平台或将成为泛家居行业新零售的突破点酷家乐CEO陈航认为，现在大部门家居行业的商品很少通过网上销售，主要是依赖线下门店，所以他的想法是要把消费者、设计师和商家毗连起来。

只管这种毗连原来就存在，他们要做的则是要让这种毗连更高效，所以他们搭建的这个平台，或许可以成为泛家居行业新零售的突破点。3.用创新的思维和技术的优势建设行业链条大数据 圆方执行董事李连柱曾经说过：面临资源多样、社会分工明细、互联网极端蓬勃的今世市场，只要缔造出新的想法，就会有相关的技术工业将其实现。他认为现在行业链条是零星的，署理商和消费者之间、厂家和署理商之间、厂家和消费者之间都没有关联起来，使用技术的优势可以资助陶瓷行业形成大数据重构人、货、场，通过终端业务需求，为企业生产制造提供参考的大数据。

瓷砖经销商如何看待设计软件？1. 诺贝尔瓷砖南京分公司司理娄宏：因人而异 “我们这边产物应用软件还是要针对差别客户选择使用，这与经销商那里的设计师操作熟练水平相关，现在市场上的软件都各有优缺点，如果以总部做决议选择，那他们都需要时间上的适应。”2. 亚细亚瓷砖南京分公司卖力人郑钱：要跟上市场的节奏“如今的销售已经不是普通的把砖卖出去，消费者需要更多的是服务。

这种产物应用设计软件作为一个工具，开发好了可以给销售带来很是大的资助，好比利便和客户相同做一些用度情况的报备等等。其实销售确实需要用到这类软件的加持，总部应该跟上终端市场的节奏。”3. 上将军陶瓷南京署理商王振谋：要提高导购的素质“相关技术软件的应用我们07年就开始在做了。

对于这类设计软件的性能要求，主要是功效要齐全，以及渲染出图的帧率要高。我们店面销售接纳一单跟到底的制度（包罗量房、设计、售后服务），所以要求团队里每个导购都要会用这个软件。

因为这个制度，对销售人员的素质要求会比力高，所以每小我私家都要有主动学习的能力。”4. 金巴利南京署理商陈新春：要看销售的偏向“对设计要求不是很强的票据，只需要软件有简朴的配色、绘图功效就好了。

如果品牌定位是做性价比的，消费者对此类服务要求比力少，配一个驻店设计师又很划不来，所以这个时候设计软件就起到了作用。”设计软件如何作用于瓷砖销售？关于之前有人提出使用此类设计平台做电商的想法，笔者走访了多位陶瓷行业的业内人士，他们都说这个想法现在还是不成熟的。因为建材市场的消费者决议链会比力长，消费习惯更偏向于去实体店，看到产物的实物再面临面议价。

要让C端直接在这类平台上付款成单，是想的太简朴了。或许未来可能会有这种消费的形式，可是可以确定的是还需要一个很是漫长的铺垫和演变历程。所谓新零售没有任何牢固的形式，它只是让买卖双方变得越发的高效。

现在这类设计软件，仅仅是在销售时作为一个服务的工具来使用，而且这种服务能力，已经逐渐成为终端经销商的标配。笔者在视察中发现，这个行业还许多人心存荣幸，以为消费者有主动提出设计需求才要做，否则就不用做。笔者却认为，行业应该转变思路，主动提供服务（包罗设计服务），去提升终端的市场竞争的能力。

虽然说许多企业已经引进这类软件而且使用了一定的时间，可是效果并不显著，对此笔者整理出以下存在的几个问题：1. 经销商水平是乱七八糟的，很是难统一培训，所以培训的效果也不理想；2. 企业里懂设计的部门不加入营销工具的事情，卖力营销的部门不懂设计软件；3. 软件公司只懂教经销商怎么用软件，不懂教怎么用设计软件来卖砖；4. 大量的信息数据碎片化，无法真正整合起来。针对这些问题，笔者采访了佛山市乾龙信息科技有限公司副总司理王栎童，获得的回覆是：“设计软件大同小异，关键要看有没有用到实处，解决终端销售的痛点。设计软件现在只能算服务工具，售前营销+设计服务的体系，才是经销商真正需要的。”据相识，乾龙公司现在在给金意陶和ICC做数字化的营销转型服务，着力于打造“品牌商-经销商-设计师-消费者”建设数据化的高效链接，把资源整合使用起来。

让导购可以在30秒内找到销售要用到的工具，只有先乐成把主顾转化为客户，才气顺理成章做后面的服务事情。王栎童告诉笔者，他们的事情主要是从三大方面去解决营销痛点：第一方面是引流问题：终端店面的客流泉源；第二方面是转化问题：售前导购留客的能力；第三方面是优化数据治理：总部第一时间获取终端的情况，店长清晰相识伙计销售的情况，导购随时掌握客户的喜好情况。最后总结一点：陶瓷行业在产物应用设计软件这一块，急需要一个整体的方案来解决以上所提出的问题；否则，终端配了再好的装备，也只是把大炮当鸟枪使。作者：中陶君。

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