浙江80后修建设计师：我在网上“卖”乡村别墅 帮上万个农民圆梦
2023-09-29
本文摘要：阅读前，请点击右上角【关注】口袋电商课，让你少走一年弯路！时光倒回到七年前，方雨怎么也想不到自己会在淘宝上给全国的农民兄弟设计别墅。方雨的老家，在浙江千岛湖的一个小镇上。镇上有名的“南景苑”小区，就是出自修建设计师方雨之手。他做的结构修建和设计，因为户型正，结构牢靠，至今为家乡人所津津乐道。 2013年，还在当地设计院就职的方雨，兼职在淘宝上开了一家店，贩卖自己的专业技术：给屋子做修建设计。没想到仅5年时间，淘宝店的收益就远远凌驾了设计院的人为。
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>>阅读前，请点击右上角【关注】口袋电商课，让你少走一年弯路！时光倒回到七年前，方雨怎么也想不到自己会在淘宝上给全国的农民兄弟设计别墅。方雨的老家，在浙江千岛湖的一个小镇上。镇上有名的“南景苑”小区，就是出自修建设计师方雨之手。他做的结构修建和设计，因为户型正，结构牢靠，至今为家乡人所津津乐道。
2013年，还在当地设计院就职的方雨，兼职在淘宝上开了一家店，贩卖自己的专业技术：给屋子做修建设计。没想到仅5年时间，淘宝店的收益就远远凌驾了设计院的人为。
去年，他的店年销售额更是做到了400万元。全国各地农村的农民兄弟们，通过网店找到方雨，要求方雨给他们盖“全村最华美的别墅”。他帮村里人，盖了上万栋别墅，有的造价甚至上千万元。
一、年轻客户来了大学结业后，方雨回抵家乡浙江千岛湖，在一家设计院做修建设计师。事情第六年，方雨就在老家贷款买了一套商品房。新房装修时，方雨找了个当地的装修设计师，计划将新家装修成他喜欢的简约欧式气势派头。
设计师的报价是5万元，方雨没想到设计费这么贵，生意业务最后没谈成。因为价钱，新房就一直拖着没装修。
有一天，方雨在淘宝上买工具，随手输入“装修设计”几个字。效果，页面瞬间弹出来密密麻麻一整列店肆，看了眼标价，方雨大喜：3000元到5000元档是最多的，这价钱只占线下的十分之一。
那时的方雨，在设计院上给商品房和小区园林做修建设计，每月拿着5000多元的薪水。将新房根据设计图装修完，方雨思来想去，自己也很快在淘宝上开了一家店肆。店肆只卖一种产物：他画的修建设计图。
方雨想着，使用下班时间接单绘图，贴补一下家用。2013年的下半年，方雨白昼正常上班，只能用手机挂着旺旺，利便随时回复进店客人的询问。店肆开张没几天，就有一个广州的年轻客户找上门来。二、第一笔订单只赚200元客户是广州城中村的市郊农民，20明年，大学刚结业。
2013年的广州城中村，经济已经腾飞。家家户户都时兴在自己的宅基地上盖一套漂亮的屋子。而大家盖屋子的首选途径，都是找瓦匠，险些没有人会找修建师做设计图。
“瓦匠们有履历，但造的屋子并没什么设计感。”客户想在当地盖一栋两层的小别墅，造价在20万左右。他找了自己喜欢的别墅外观图，问方雨能不能按图依样设计。断断续续聊了一个星期，在确定了尺寸、方位后，方雨接下了这笔订单。
那段时间，方雨下班后就猫在房间里绘图，一直画到破晓。方雨学的是修建设计专业，“修建平面图是最基础的技术。至于确保屋子宁静性的结构图，我们要画出柱子、房梁、钢筋的尺寸和位置，甚至地板有多厚都要标注清楚。”然而，标注屋子进水管、排水管走向的“水图”，以及电路电线插线口走向和位置的“电图”，方雨此前没有过多接触。
他专门找了一个画水图、电图的朋侪帮助，请他将这两份十多张的图纸赶了出来。“那套别墅，一共画了50多张图纸。”两个星期之后，方雨向买家交了货。
这笔订单，方雨只赚了200元。但他依然很开心，“自己创业跟替别人打工的感受很纷歧样。
”三、欧式别墅成了爆款然而，开店没多久，方雨就遭遇了滑铁卢。那年入冬，天气转冷，店里的订单量，泛起了断崖式的下跌。店肆订单淘汰了三分之一。
“天气转冷，施工队一般不会在大冬天盖屋子，况且年前盖不完，许多人就索性等到明年开春再开始盖。”第一年，方雨只赚了几千元。“每年10月事后，一直到年前，都是行业的淡季。”经由了频频显着的淡季，方雨探索出了渡过“隆冬”的生存之道：把上半年未完成的订单，趁这段时间抓紧清掉；开春即订单岑岭期，要使用长达三个月的淡季，为来年开春做好富足的物料准备。
方雨的客户里，绝大部门都是农村的宅基地建房。那时候，许多农村人对造屋子没什么观点。
“泥瓦匠边造边改，想到哪儿做到哪儿。”方雨说，前些年有个客户，因为前期泥瓦匠没把他的屋子计划好，到最后交房时，才发现屋子上下结构都对不齐，只能返工。
几年下来，找他设计图纸的客户越来越多，方雨的淘宝店销售额，每年都要翻一番。各地客户多了，方雨也总结出了一些纪律。
江浙沪、福建、广东是买家最多的地方，“造价上百万的农村别墅很常见，大家会相互攀比。”好几回，方雨接待客人时，听到的第一句话都是，“我的屋子，你要帮我设计得比邻人家的悦目。”有的客户甚至拍了村里最悦目的别墅照片，发给方雨，指明“比这个悦目就行。
”方雨说，这类客人喜欢的“欧式”别墅，成了店里的爆款。“欧式最容易出他们要的效果，外观华美，色彩隆重，看起来比力豪华，造价也比力昂贵，基本要在百万元以上。
”四、造了一万多套乡村别墅开店第五年，方雨一个月能接到20多笔订单。这时候，店收入已经远远凌驾了设计院的人为。他索性辞去了事情，专职治理淘宝店的生意。
他请了两名专职客服，又找了三个设计师。“现在农村人造屋子，实在太讲求了，跟以前完全纷歧样。
”去年，一个浙江的老板来咨询方雨，“上千万的别墅修建设计图，你们能做吗？”老板告诉他，自己是浙江台州人，一直在杭州做房地发生意，是一家房地产公司的老总。他的怙恃年龄大了，他想为怙恃在老家盖一栋豪华别墅。“让老人住得舒服点。
”那天下午，方雨从千岛湖赶往杭州，跟客户劈面谈起了建别墅的细节。“别墅一共三层带一个地下室，总占地面积1000多平方米。
外观得是华美的欧洲宫廷风，看上去要大气、奢华。”客户滔滔不停讲了自己对别墅的要求，方雨整整记下了两页纸。
这套造价千万的别墅，是方雨在网上接到最贵的一笔订单。接下这笔订单，方雨当天回到公司，就叫来了另外几个设计师紧迫开会，仅前期的相同设计，团队就花了泰。
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